Untuk mencapai keberhasilan dalam pemasaran Paid Search, pemahaman mendalam tentang cara kerja penawaran menjadi krusial. Penawaran adalah jumlah yang bersedia Anda belanjakan untuk setiap kali seseorang mengeklik iklan Anda. Namun, penawaran lebih dari sekadar angka yang Anda masukkan ke dalam Google Ads; ini adalah strategi penting yang mempengaruhi di mana iklan Anda muncul di halaman hasil mesin pencari (SERP) dan seberapa efektif iklan tersebut dalam mencapai tujuan bisnis Anda.
Skor Kualitas dan Peringkat Iklan pada Paid Search
Salah satu faktor utama yang menentukan keberhasilan penawaran Anda adalah Skor Kualitas iklan. Google Ads menilai kualitas dan relevansi iklan Anda serta halaman landing yang terhubung dengannya, memberikan skor pada skala 1 hingga 10. Skor Kualitas ini didasarkan pada tiga komponen utama, yakni rasio klik-tayang (CTR), relevansi iklan, dan pengalaman pengguna di halaman landing.
Rasio Klik-Tayang (CTR)
CTR adalah persentase orang yang mengklik iklan Anda setelah melihatnya. CTR yang tinggi menunjukkan bahwa iklan Anda relevan bagi audiens yang menelusuri kata kunci terkait, yang pada gilirannya dapat meningkatkan Skor Kualitas. Relevansi Iklan, Google mengevaluasi seberapa sesuai iklan Anda dengan kata kunci yang ditargetkan dan niat Paid Search pengguna. Iklan yang sangat relevan cenderung memiliki Skor Kualitas yang lebih tinggi.
Landing Page Experience
Ini mengukur seberapa baik halaman paid search yang ditautkan dari iklan Anda memberikan pengalaman positif bagi pengguna. Faktor seperti kecepatan pemuatan halaman, navigasi yang mudah, dan konten yang relevan sangat penting untuk skor ini.
Skor Kualitas yang tinggi dapat membantu menurunkan biaya per klik (CPC) dan meningkatkan posisi iklan Anda di SERP, bahkan jika tawaran Anda lebih rendah dibandingkan dengan pengiklan lain. Hal ini karena Google mengutamakan iklan yang memberikan pengalaman pengguna yang baik dan relevan dengan Paid Search.
Memahami Proses Penawaran
Setelah memahami pentingnya Skor Kualitas, langkah berikutnya adalah memahami berbagai strategi penawaran yang tersedia. Google Ads menawarkan beberapa jenis strategi penawaran yang dapat disesuaikan dengan tujuan pemasaran Anda. Anda bisa sesuaikan saja strategi mana yang tepat untuk kategori bisnis Anda.
Penawaran Manual
Strategi ini memberi Anda kendali penuh atas kampanye Paid Search Anda. Anda menetapkan tawaran untuk setiap kata kunci secara manual, memungkinkan Anda untuk menyesuaikan tawaran berdasarkan faktor seperti lokasi, waktu, dan perangkat.
Namun, ini membutuhkan perhatian yang terus-menerus dan pemantauan yang cermat, menjadikannya pilihan yang lebih cocok untuk pengiklan dengan anggaran terbatas atau mereka yang memiliki pengalaman mendalam dalam mengelola kampanye Paid Search. Tantangan dari penawaran manual adalah bahwa hal ini memerlukan banyak waktu dan upaya untuk terus-menerus mengoptimalkan tawaran, sehingga Google merekomendasikan strategi lain untuk pengiklan yang ingin lebih efisien dalam mengelola kampanye mereka.
Penawaran Otomatis
Dengan penawaran otomatis, Google menggunakan algoritme pembelajaran mesin untuk secara otomatis menyesuaikan tawaran kata kunci dan grup iklan berdasarkan sasaran yang telah Anda tetapkan, seperti memaksimalkan klik atau mencapai target pangsa tayangan.
Strategi ini mengurangi beban kerja manual, memungkinkan Anda untuk lebih fokus pada aspek lain dari kampanye Anda. Namun, kelemahan dari penawaran otomatis adalah hilangnya sebagian besar kendali, yang mungkin tidak disukai oleh pengiklan yang lebih berpengalaman.
Penawaran Cerdas
Penawaran cerdas adalah bagian dari penawaran otomatis yang menggunakan algoritme pembelajaran mesin yang lebih canggih untuk mengoptimalkan penayangan iklan berdasarkan konversi. Penawaran cerdas menyesuaikan tawaran untuk setiap lelang, membantu memaksimalkan jumlah atau kualitas konversi. Strategi ini mencakup fitur seperti Enhanced CPC, Target CPA, dan Target ROAS, yang dirancang untuk mengoptimalkan biaya per klik atau laba atas belanja iklan Anda.
Memilih Strategi Penawaran yang Tepat untuk Paid Search
Memilih strategi penawaran yang tepat sangat penting untuk mencapai tujuan pemasaran Anda. Tidak semua strategi cocok untuk semua kampanye, dan penting untuk menyelaraskan strategi penawaran Anda dengan tujuan spesifik Anda. Penawaran Cerdas seperti Target CPA atau Target ROAS mungkin menjadi pilihan terbaik, karena strategi ini dirancang untuk memaksimalkan konversi atau laba dengan menyesuaikan tawaran berdasarkan data historis dan tren.
Jika Anda memiliki anggaran terbatas, penawaran manual dapat memberi Anda kendali penuh atas pengeluaran iklan Anda, memungkinkan Anda untuk menyesuaikan tawaran secara lebih presisi. Jika Anda ingin menjangkau audiens yang lebih luas dengan biaya minimal: Strategi penawaran otomatis seperti Maximize Clicks dapat membantu Anda mendapatkan lebih banyak klik dengan biaya yang lebih rendah, meskipun ini mungkin tidak selalu menghasilkan konversi yang lebih tinggi.
Praktik Terbaik untuk Strategi Penawaran
Apa pun strategi penawaran yang Anda pilih, ada beberapa praktik terbaik yang harus Anda ikuti untuk memastikan kampanye Anda berjalan dengan lancar dan efektif sebagai berikut,
Pastikan Pelacakan Konversi Sudah Benar
Pelacakan konversi yang akurat adalah fondasi dari setiap kampanye penawaran yang sukses. Jika pelacakan Anda tidak tepat, Anda mungkin mengoptimalkan untuk metrik yang salah, yang dapat menyebabkan pemborosan anggaran iklan. Pastikan tag konversi Anda terpasang dengan benar dan Google Ads dapat melacak semua konversi yang relevan.
Selaraskan Penawaran dengan Tujuan Anda
Setiap strategi penawaran harus sesuai dengan tujuan spesifik kampanye Anda. Misalnya, jika tujuan Anda adalah meningkatkan kesadaran merek, strategi seperti Maximize Clicks atau Target Impression Share mungkin lebih sesuai daripada Target CPA.
Uji Strategi Penawaran
Jangan takut untuk menguji beberapa strategi penawaran untuk melihat mana yang paling efektif. Anda dapat menjalankan tes A/B dengan dua strategi penawaran yang berbeda dan membandingkan hasilnya untuk menentukan mana yang memberikan ROI terbaik.
Jangan Terlalu Sering Mengubah Strategi
Meskipun penting untuk meninjau dan menyempurnakan strategi penawaran Anda secara berkala, terlalu sering melakukan perubahan dapat mengganggu kinerja kampanye Anda. Berikan waktu bagi Google untuk mengumpulkan data dan mengoptimalkan kampanye sebelum Anda membuat perubahan signifikan.
Studi Kasus
Implementasi Strategi Penawaran
Untuk lebih memahami bagaimana strategi penawaran paid search dapat diimplementasikan, mari kita lihat beberapa studi kasus yang menunjukkan keberhasilan berbagai strategi penawaran dalam situasi yang berbeda. Untuk implementasi strategi penawaran memerlukan rencana yang sesuai dengan situasi saat itu, sehingga Anda bisa melakukan riset mendalam terlebih dahulu untuk menerapkan strategi penawarannya.
Penawaran Cerdas untuk Penyedia Hosting Cloud
Anda bisa saja berhasil mendapatkan konversi tinggi pada bisnis online Anda di situs web dengan cara menggabungkan strategi penawaran pintar dan penawaran waktu lelang. Dengan menyederhanakan kampanye dan menggunakan penawaran pintar untuk menargetkan konversi, Anda memiliki peluang berhasil menurunkan biaya per akuisisi dan meningkatkan rasio klik-tayang secara signifikan.
Penawaran Otomatis untuk Klien E-commerce
Pada paid search Anda bisa berkonsultasi kepada kami dan mendapatkan penawaran otomatis klien e-commerce dari kami yang dapat meningkatkan konversi Google dan konversi Facebook dengan beralih ke strategi penawaran otomatis. Dengan strategi ini, kami dapat mengoptimalkan kampanye yang ada sambil tetap fokus pada pembuatan materi iklan baru untuk menjaga agar iklan tetap segar dan menarik bagi audiens. Jika Anda tertarik bisa konsultasikan sekarang kepada kami!
Penawaran Portofolio untuk Perusahaan Perangkat Lunak
Dalam beberapa contoh case, terdapat sebuah perusahaan perangkat lunak berbasis cloud melihat peningkatan prospek sebesar 72% dan penurunan biaya per prospek sebesar 38% setelah beralih ke strategi penawaran portofolio yang menggabungkan Target CPA dengan upaya segmentasi audiens. Pendekatan ini memungkinkan pengoptimalan anggaran secara keseluruhan, menghasilkan ROI yang lebih tinggi di seluruh kampanye mereka.
Memahami dan menerapkan strategi penawaran yang tepat adalah kunci untuk mengoptimalkan kampanye Paid Search Anda. Dengan memilih strategi penawaran yang sesuai dengan tujuan bisnis Anda, memastikan pelacakan konversi yang akurat, dan secara teratur menguji serta menyempurnakan kampanye Anda, Anda dapat memaksimalkan efisiensi iklan Anda dan mencapai hasil yang lebih baik. Penawaran tidak hanya tentang siapa yang menawarkan jumlah tertinggi, tetapi juga tentang bagaimana Anda menggunakan data dan teknologi untuk membuat keputusan yang lebih cerdas dan terinformasi. Kami juga memiliki penawaran yang bagus untuk meningkatkan konversi Google, hubungi kami sekarang!
